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名酒经销商找准未来方向
发布日期:2021-11-12 21:30   来源:未知   阅读:

  [提要]高端名酒虽然遭受到了一定的困难,但是高端名酒终究还是高端名酒,其本身就拥有着较强的不可替代性,因此名酒经销商经营再困难也不要盲目地抛开高端名酒不做。名酒经销商必须意识到,只有掌控了渠道终端的经销商,才能在区域市场上站稳脚跟,否则就会有被淘汰的危险。

  高端名酒虽然遭受到了一定的困难,但是高端名酒终究还是高端名酒,其本身就拥有着较强的不可替代性,因此名酒经销商经营再困难也不要盲目地抛开高端名酒不做。高端名酒未来肯定还会有相当大的市场存在,肯定还会有经销商以高端名酒作为主打品牌。对于大部分的名酒经销商来说,未来还是会做高端名酒,至于怎么做,肯定和以前的做法是完全不一样的,新的时代,需要更加适合市场的模式。

  一、多品牌联动发展。经过这段时间行业的调整期之后,很多经销商已经充分意识到了代理单一品牌的危险性。多品牌战略是经销商抵御外在危机的重要手段之一。前段时间采访了一位原来做酒鬼酒的经销商,单一品牌受到的冲击给这位经销商带来了一定的打击。海南智安科技有限公司被罚款5万元!在这个时期,多品牌的优越性充分体现了出来。不过有一点,经销商代理的品牌不宜过多和过于杂乱。如果是区域强势品牌倒还可以理解,如果代理过多的中小品牌,只会因为牵涉精力太多而受到影响。

  二、掌控渠道终端。行业的形势不容松懈,名酒经销商掌控渠道终端也是必由之路。以前依赖团购资源的时代已经过去了。如果不能掌控渠道终端,也就意味着经销商在市场上没有话语权,被取代的可能性非常大。名酒经销商必须意识到,只有掌控了渠道终端的经销商,才能在区域市场上站稳脚跟,否则就会有被淘汰的危险。

  三、构建全面完整的渠道体系。以前的时候名酒经销商都会把主要的精力放在单一的渠道方面,因为只要是一个渠道做的好了,就可以赚钱。进入到“微利时代”,名酒经销商就不能再把渠道区分的这么明显了,只要是能够有销量的渠道澳门彩资料图库,能赚钱的渠道,都应该是重点维护的渠道。构建完善的渠道体系能够加强经销商对渠道的掌控能力,对于抵御未来市场变化,提高经销商竞争力都有帮助。

  四、建立常态化竞争机制。未来的区域市场,已经比较难以出现一家独大的局面了,激烈的竞争面前,经销商就不能只是坐在安逸的港湾里,而是应当真刀真枪的面对那些杀红了眼的竞争对手,面对对方的挑战,也不能只是一味地防御,找准机会也可以抢占更大的市场。

  正如智达天下营销顾问机构董事长张学军所说的,高端白酒虽然受到了冲击,但是刚性需求依然还是存在的。经销商压力增大之后,一部分经销商会不得不退出竞争的行列,最终能够生存下来的,是那些能够经受住市场考验的人。

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